1. 芬兰有电影专有权吗？
✓ 许可权适用于所有所谓的用于非戏剧表演。适用于家庭和电影院及外部演出场地。
2. 当前定价是否最优，是否存在下行或上行压力？
✓ 定价是基于多年来对市场的了解而形成的原则。价格可自由编辑，并且没有“一成不变”的价格。作为定价的基本理念是许可证的数量，从而增加营业额。我们刚刚于 2024 年 9 月 1 日上传了一部电影，一次性许可证，价格 €185 → €195。值得注意的是，年度许可证和综合许可证不受影响。
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3. 合同期限是多长？合同什么时候结束？什么是合同延期期望值？
✓ 顾名思义，我们的合同要么是“一次性许可”（一场演出 - 1 周），要么是“年度和
组合许可证”的有效期始终为一年。也有少数客户获得了好几年的许可证。年度许可证和组合许可证更新的概率始终约为 90-95%。所有合同均在新合同期开始前开具发票。
4. 您可以向哪些客户群体销售产品？
✓ 我们的许可权涵盖所有非戏剧表演项目。主要目标群体是学校、青少年设施（市/教区）、图书馆和其他 B2B 客户目标群体（户外表演、酒店、餐馆）。其他客户目标群体包括：知识产权俱乐部、露营地、村舍、医院、诊所、监狱、火车、公共汽车、轮船、酒吧、酒馆、
儿童游乐场、礼堂演出、展览、集市等。
5. 公司前10位客户以及他们占销售额的比例
6. 是否有重要的客户关系？如果是这样，公司与他们签订了什么样的合同？
总合同836份，学校 58.3%， 教堂和社区 5.7%， 图书馆9.7%，青少年设施17.4%，其他8.9%
7. 每年电影公司对MM的最低销售量有规定吗？
✓ 未约定最低销售数量。电影公司对 4-10% 的许可业务适度增长感到满意
8. 保证金结构是什么样的？
✓ 保证金结构略有不同，在 50% 到 65% 的特许权使用费之间，具体取决于主合同。这些费用是由公司承担的固定成本，委托人的特许权使用费一次性许可的按月统计。年度和合并许可证始终一年统计一次。
9. - 许可证定价原则是什么？
✓ 定价基于公司对客户领域的长期了解。定价的原则是特定场地和一些（=学校和教育机构）基于学生数量。作为决定因素定价的原则是，当可以轻松监控参与者的数量时，就可以基于此定价
10. - 服务本身如何交付给不同的运营商？
✓ 对于一次性许可客户，通常以物理 DVD 或蓝光光盘作为副本的形式交。这是因为我们常常希望确保演示在约定的时间取得成功。流媒体选项即将对一次性许可证客户推出。年度和组合许可证客户仅获得年度许可证证书，该证书使他们能够有机会以物理副本或合法副本的形式展示他们想要的节目。来自流媒体源。从24年春季开始，我们与Elisa Viihde租赁公司合作向我们的学校和教育机构合同客户免费提供下载代码以便他们获得我们的流媒体服务。
11. - 业务是否有季节性变化？如果有的话，是什么样的？
✓ 有季节性变化。夏季（六月至七月）显然是最安静的时间，尽管正是在那个时候公司向 B2B 客户群体出售“一次性许可证”，例如用于户外表演。最繁忙的时间是岁末年初，是年度合同销售最繁忙的时候。
12. - 目前的房屋有什么类型的租赁？
✓ 长期有效，通知期为三个月
13. 公司有哪些类型的采购协议？他们在不久的将来会发生变化吗？
✓ 所有采购合同大多与提供外部服务有关，例如，房地产租赁、会计服务、Google Ads、Display、REM.、SEO.、分析、LinkedIn 和 Facebook 服务、IT 服务包以及 Microsoft 365 环境管理和网站软件开发。所有服务无限期地继续，并且可以在必要时更改和终止。
14. 在合作伙伴不同意付费的情况下如何行动，即使他们放映电影，谁负责地区行政？
✓ 通常，我们的客户群是城市和市政部门，在这种情况下，付款通常是及时和可靠的。
此外，我们的年度和合并许可证会在许可证生效之前开局收费账单给客户。在其他 B2B 目标群体中，我们始终同意在双方协商后以约定的形式在一个月内单独开具账单。理论上地区行政权始终由权利所有者=工作室处理（除非另有约定）
15. 每月领取工资的员工名单（包括业主）。
✓ 业主 2,000e/月
✓ 行政和销售秘书 4,000e/月
✓ 销售经理 4,000e/月
✓ 销售和营销协调员 3,100e/月
2024年6月1日起，董事/专业834e/月
16. 是否存在适用于公司运营的具有普遍约束力的集体协议，对吗？
✓ 工会TES
16. 为什么营业额下降？
✓ 23年5月31日之前，Muksunurkka业务（第二家企业）被合并进了公司运营。此业务在疫情期间和之后的销售额和盈利能力并不能支撑MM公司的整体发展，因此董事会决定停止Muksunurkka业务。MM公司的电影授权相关业务仍然每年都会适度增长，到 2023 年我们实现了高达 13% 的增长。
17. 本财年的情况如何？
✓ 所有 KP 运行均可通过我们的 MS Dynamics Business Central ERP 系统获得。
18. 公司未来是否有投资需求以及如何安排投资时机？
✓ 每年的投资需求主要与公司发展和客户服务路径有关。还要考虑各种非院线流媒体平台，但尚未有投资计划或决定
19. 未来盈利业务面临的最大威胁是什么？哪些是最大的潜在的风险？
✓ 未来对业务的威胁是不可见的。当然，我们用灵敏的耳朵去倾听我们的客户的愿望，我们努力相应地发展我们的业务。客户潜力仍然存在，并且通过积极的销售和营销，我们的目标是持续扩大我们的客户群规模。还有流媒体、人工智能和电子销售等新技术营销辅助工具将促进和增加我们未来的目标群体